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　　经济观察报 记者 张锐

　　9月4日 ，格力电器（000651.SZ）市场总监朱磊就格力电器2025年半年报相关问题接受经济观察报记者采访
，独家回应了格力电器上半年业绩表现、“董明珠健康家”的推进情况，以及面对下半年信心何在。

　　朱磊表示 ，今年上半年，格力坚持不冲动参与价格战的“定力 ”
，坚持做价值战的长期主义者 。他说，下半年 ，格力会以谨慎态度应对不确定性
，但在长期发展上，格力始终保持坚定的乐观与信心
。

　　此前的8月29日 ，格力电器发布的2025年半年报显示
，今年上半年，格力实现营业收入约973亿元 ，同比下降2.46%；归属于上市公司股东的净利润约144亿元
，同比增长1.95%。

　　不做价格战的冲动参与者

　　经济观察报：如果用一句话概括格力电器2025年上半年的表现，您认为是什么？

　　朱磊：如果用一句话 ，就是“用定力换质量
，用质量换长期
” 。在行业总量承压 、竞争趋于白热化的环境里，我们的营业总收入976.19亿元 ，同比下降了一些，但归母净利润达到144.12亿元
，同比上升了1.95%，归母净利率、每股收益都获得了同比提升。

　　我认为 ，格力对于可能面对的压力是有准备的
，我们不仅保障了高质量发展的动作没有变形，也有力地保障了投资者利益
。

　　在周期里看穿噪音 ，用定力做减法；在结构里找增量
，用质量做加法。这就是格力的做法 。

　　经济观察报：今年上半年，格力收入小幅回调
、利润小幅增长 ，背后的经营逻辑是什么？

　　朱磊：我认为是三个词：结构、效率 、纪律
。

　　关于结构
，我们坚持健康家电与高质量供给，推进“空
、冰、洗 、净”等健康优势品类的协调发展 ，带动整体利润率改善。

　　关于效率
，我们的运营精细化
、供应链协同更紧密，组织效率对利润形成正向支撑 。

　　关于纪律 ，在价格战中保持价值底线，不以牺牲产品与服务为交换
，利润和质量优先
。

　　格力是穿越了不同竞争周期的企业，以我们的经验来看 ，短期可以用价格换销量
，长期只能用价值换信任。

　　经济观察报：从行业宏观看，消费趋缓、价格内卷加剧 ，格力为什么要坚持“定力 ”
，具体体现在哪里？

　　朱磊：定力不是“不作为
”，而是不被动 、不过度
、不透支 。35年来 ，格力从来不做价格战的冲动参与者
，一直在做价值战的长期主义者
。

　　我们做了三件事：

　　第一，守住产品与服务的上限：坚持健康科技与可靠品质 ，做“用过能感知差异”的产品；

　　第二
，守住品牌的长期心智：从“看见格力 ”到“记住格力
”，用内容与场景去讲“真科技、真健康”；

　　第三 ，守住经营质量：以利润率与用户口碑为核心KPI，确保现金与口碑的可持续。

　　“董明珠健康家 ”在稳步推进

　　经济观察报：今年上半年
，格力在海外营收增幅明显，能否展开说说？

　　朱磊：海外是上半年的一个亮点：海外营业收入163.35亿元 ，同比上升10.19% 。更重要的是自主品牌占出口总额的70%
，在“一带一路”国家自主品牌占比超85%
。这意味着我们在全球市场从卖产能走向卖品牌 、从规模走向价值，议价权
、渠道掌控力与用户复购都在不断提升。

　　2015年董总提出“让世界爱上中国造
”这句知名主张 ，10年过去了
，我们始终坚信，真正的全球化 ，是把中国制造做成世界品牌 。在空调领域
，格力做到了。

　　经济观察报：除家电主业外，格力的第二增长曲线是什么 ，目前表现如何？

　　朱磊： 今年上半年
，格力在工业制品及绿色能源、智能装备方面增速较高，这是我们的第二增长曲线与技术外溢曲线
。

　　其中 ，工业制品及绿色能源上半年营收95.91亿元，同比增长17.13%
，体现了我们在核心部件 、节能与绿色场景中的系统化能力；智能装备上半年营收3.14亿元，同比增长20.90% ，表明我们的自动化与数智化能力正在形成商业闭环。

　　这些与家电主业相互赋能
，削弱季节波动、增强抗周期性 。我认为，当一家公司把“零部件能力”做到极致 ，就拥有了产业的韧性
。同时
，今年我们的精密机床在日内瓦发明展上获得金奖，获得广泛关注。这一切 ，也都是格力“掌握核心科技 ”的实践 。

　　经济观察报：关于“董明珠健康家
”的渠道改革进展如何？

　　朱磊：“董明珠健康家”是从卖单品到卖解决方案的渠道升级工程
。

　　我们以“同款
、同价、同服务 ”为原则
，希望打通内容“种草
”——门店体验——到家服务——电商转化——会员运营的全链路，线下店面的开设本着“成熟一家 ，开设一家”的原则
，目前稳步推进。

　　更值得关注的是，目前我们的许多董明珠健康家 ，空调的消费和冰箱 、洗衣机等非空品类的销售比例，已经到了1：1 。

　　与此同时
，“董明珠健康家 ”的线上线下全面融合也即将展开，这不是简单的流量整合 ，而是用户资产的长期经营
。对格力来说
，渠道的终点不是流量，而是留量 ，不是一次成交
，而是一生关系。

　　经济观察报：如何评价上半年财务质量与股东回报的关系？

　　朱磊：利润的稳步增长与净利率的抬升，反映的是经营质量和品牌溢价的扎实基础 。今年上半年 ，格力每股收益2.60元
，也有提升，体现了我们对股东回报与长期主义的双重承诺
。

　　我认为 ，利润是消费者对我们价值的投票。接下来
，我们会在研发
、品牌、服务与渠道数字化上持续投入 。

　　经济观察报：面对下半年，格力的策略与信心来自哪里？

　　朱磊：抓结构 、抓品牌
、抓渠道、抓出海。

　　格力会继续坚持价值经营 ，夯实健康家电心智，做强“董明珠健康家
”的用户经营
，放大海外自主品牌的复利效应，同时稳步拓展工业制品 、绿色能源与智能装备的增量
。

　　我们会谨慎乐观 ，但对长期坚决乐观。我们相信
，比增长更重要的是增长的质量 。就像我们的董事长董明珠常说的，不用总是想明天会怎么样 ，把今天做好
，明天就会更好
。

　　（作者 张锐）