【文/观察者网 邓军 编辑/赵乾坤】

　　“北上广深导游收入高出全国平均水平四成 ”“黄山景区法语导游档期已排至11月
”“成都西班牙语导游持续满负荷运作”“外语导游收入普遍比中文团同行高出三至五成，阿拉伯语
、德语等稀缺语种收入甚至翻倍 ”．．．．．． 2025年暑期临近尾声 ，导游行业的收入图景呈现出鲜明对比 。

　　目前
，中国旅游市场活力显著增强
。作为产业链核心环节，导游行业正加速从传统的“路线引导者”向“文化传播者
”与“体验设计师”角色升级。官方数据显示 ，2024年全国导游资格考试报考人次达31.78万
，同比增长45.12%，多地报考规模创下新高 ，且跨行业从业者、高学历人才及外语类考生占比持续提升 。

　　然而
，2025年以来，导游行业面临全新挑战 ，业务量与收入呈现显著的“冰火两重天 ”态势
。

　　有人档期告罄，有人无团可带

　　2025年入境游 、出境游市场的导游需求
，呈现出两种截然不同的趋势。

　　据资深入境游波兰语导游张洋观察，2025年欧洲来华旅游业务量较去年同期显著攀升 ，波兰
、西班牙、意大利 、英国
、荷兰等国游客持续增长 。入境游的强劲复苏
，加剧了市场长期存在的“小语种导游短缺
”问题。

　　视觉中国

　　“疫情后，小语种导游在中国入境市场一直供不应求 ，特别是西班牙语、意大利语 、阿拉伯语、波兰语等语种
，缺口尤为突出，旅行社常面临招聘困境
。”张洋对观察者网表示 ，“以我的波兰语全陪团为例
，排期通常需提前4到6个月。 ”

　　另据媒体报道，小语种导游普遍处于高负荷工作状态 ，黄山景区的法语导游档期已排至11月
，成都的西班牙语导游同样持续满团 。

　　相较入境游导游需求的火爆，出境游导游需求则相对平淡
。

　　文化和旅游部的数据 ，2025年第一季度中国出境游人数同比仅增长4.3%，远低于2023年同期的26.7%。此外
，在社交媒体上，“旅游胜地不再值得
”的讨论持续升温 ，也折射出中国出境游游客日渐理性的消费态度 。

　　值得关注的是
，随着中国出境游客出行经验的不断积累与成熟，旅行方式正在悄然改变
。出境自由行的人数呈现迅猛上涨的趋势 ，自由行逐渐成为中国游客出国旅游的首选方式。这一变化不仅反映了中国游客对自主旅行的偏好
，也显示出他们对全球旅游市场的深刻影响 。

　　法国旅游发展署提供给观察者网的数据显示，疫情前后中国来法游客类型有了明显变化
。2024年 ，超半数（52%）申请法国签证的中国游客为自由行
，自由行签证数量首次超过了团队游签证数量。基于此，法国旅游发展署在中国市场的推广战略和项目策划已顺势做出调整 。

　　观察者网还从西班牙
、意大利、澳大利亚 、韩国
、美国加州等受中国游客欢迎的出境游目的地了解到 ，中国游客自由行的人数正在持续上涨
，而且占比越来越高
。

　　从业二十年的出境游西班牙语导游涂卫（化名）告诉观察者网，受2025年出境游市场增速低于去年同期影响 ，很多旅行社精品团/金牌团的发团量同比出现下降，部分出境游导游也因此处于待业状态。

　　高日薪背后的残酷断层
，短期难弥合

　　近年来，随着旅游业的复苏与升级 ，导游职业的收入屡屡成为社会关注的焦点 。

　　《2024年中国导游职业发展白皮书》显示
，导游收入主要由以下四部分构成：基本工资?：约15%的旅行社全职导游享有固定底薪（2000—4000元/月），多数兼职导游无此项收入；带团津贴?：按日计算 ，国内导游标准为100—300元/天
，外语导游可达500—800元/天；佣金提成?：购物点、自费项目返佣占比差异显著，部分出境导游此项收入占比超50%；游客小费?：国内尚未形成小费文化 ，但高端定制团 、外语导游小费收入可达日薪的20%—30%。

　　视觉中国

　　张洋与涂卫的反馈显示
，2025年入境游导游收入普遍同比提升，而出境游导游收入则出现下滑
。

　　以西班牙
、乌拉圭、智利 、阿根廷
、秘鲁等西班牙语国家为例 ，由于中国全面优化签证政策
，并推出一系列便利外国人来华举措，叠加这些国家的公众假期普遍集中在每年7—8月 ，导致该时段西班牙语导游供给紧张，日均工资可达1500元—2000元
，远高于同期出境游导游。此外，北京、上海等国际游客集中地 ，入境导游收入也更具优势 。

　　反观出境游市场
，“一价全含”模式普及导致自费项目与购物环节大幅减少
。尽管旅行社支付的带团薪资（含津贴）有所上调，但相比以往依赖自费项目 、购物环节等渠道的佣金提成 ，导游整体收入仍呈现下滑趋势。

　　此外
，旅行社纷纷推出由资深或优秀导游领衔的标杆线路，消费者对出境跟团游品质关注度的日益提升 ，进一步推高了资深或优秀导游的价值 。这导致很多资深或优秀导游业务饱和
，而大量普通导游则面临“无团可带 ”的困境
。

　　“这意味着，在市场结构调整下 ，资深或者优秀导游的收入相对稳定
，但许多年轻导游（或新人）则面临收入不稳的挑战。
”涂卫表示，预计出境游导游收入的“两极分化”现象仍将持续加剧 ，短期内难以平衡 。

　　高付出低认同？行业呼唤“不破不立 ”

　　自2024年以来，越来越多年轻人怀揣着对诗和远方的憧憬
，选择成为导游
。但真正入行后才发现，这份看似光鲜的职业背后 ，现实挑战远超预期。

　　张洋介绍
，导游需具备深厚知识文化素养，入境游导游更需持续跨文化学习 。然而 ，当前国内导游群体的保障体系普遍薄弱
，新入行外语导游更是常面临团量不稳
、收入波动、社会认同度低等难题
。

　　“以我接触的两所北京高校外语系学生为例，她们对导游职业的压力挑战顾虑较多。
”张洋指出 ，尽管资深导游常指导新人实践
，但新人普遍难以稳定从业——认为工作强度大 、收入与付出不匹配，从业意愿不高 。同时 ，张洋观察到身边不少年轻外语导游已选择转行。

　　另据涂卫观察
，他身边不少年轻的外语导游也已选择离开这个行业
。

　　值得关注的是，为吸引更多优秀人才回流导游行业 ，提升导游的整体收入，部分旅行社已经开始了相关的探索实践。

　　众信旅游市场公关部经理李梦然向观察者网介绍说
，该社将固化优秀导游/领队排期，在产品宣传中标注其姓名以塑造个人品牌 ，提升优秀导游/领队的价值 。同时
，引导优秀导游/领队深耕特色团、主题团等新兴的细分市场，并为新生代导游提供“老带新”
、支持参与行业大型赛事等实践历练与职业成长的机会
。

　　“一个优秀的外语导游需要具备语言、旅游 、经济
、地理、历史 、文学等多方面的技能 ，培养难度大时间长。 ”联合国世界旅游组织专家贾云峰表示
，各地文旅主管部门应该充分认识到外语导游的重要性和稀缺性，鼓励多语种
、高学历人才报考导游 。

　　有业内观点认为 ，导游市场或需经历“不破不立”
，方能迎来深刻的变革
。

　　对此，张洋指出 ，破解小语种导游短缺行业难题的关键在于三方面举措：一是显著提升从业者薪酬福利
，二是增强职业的社会认可度和专业地位，三是建立强化职业准入与考核标准（入资质认证）。他强调 ，物质回报与职业荣誉感需双管齐下，方能吸引优秀人才 。

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