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柳哥：市场量涨价升，今日上攻3700点

热点精选：商业航天+充电桩+AI应用+AI医疗

理念决定盈亏·认知决定财富 突破后
，低位补涨轮动

玉名：指数新高不断与热点股轮休现象

高潮之后当有分化 天量天价能否继续逼空！

股心：放量新高后，注意热点切换的预期

市场量价齐升 ，跟随市场节奏做好合理高、低转换

2021年
，处在毕业季的昆明，昂涛背着双肩包走出大学校门。毕业生档案上“就业去向”一栏 ，他坚定地写下“创业 ” 。彼时
，这个1999年出生的云南小伙，心里揣着两份截然不同的期待：一份是家人反复念叨的“找一份稳定的工作
”；另一份则藏在直播间里 ，是他刷了无数场直播后冒出的念头：把云南的鲜花
，通过抖音直播间卖到全国各地。

凌晨四点的昆明斗南花卉市场已经开始了一天的忙碌
。冷链车的引擎声
、买卖双方的商讨声、包装箱的摩擦声在晨雾中交织——这里是亚洲最大的鲜花交易市场，每天有上千万支鲜花从摊位流向货车 ，再奔向全国。而当白日的喧嚣渐渐沉淀
，傍晚的仓库便成了另一个战场 。

到了晚上八点，抖音@不只玫瑰花卉 的直播间准时亮起灯
。主播昂涛站在工人们忙碌打包的仓库里开始当天的直播。几年前这个对着镜头还需要练话术的小伙儿 ，如今已是斗南小有名气的鲜花主播，能让全国的鲜花爱好者蹲点等他开播 。

斗南的花开花落从不停歇
，但属于昂涛的故事，才刚刚开得热闹……

对于@不只玫瑰花卉 直播间的粉丝们来说 ，大家喜欢称呼昂涛为“小胖”
，和他共事的同事们，都叫他“涛哥 ”
。这个戴着眼镜 、卷卷头发
、胖乎乎的小伙儿 ，从2020年大学毕业前的实习阶段就一头扎进了鲜花直播的行当。

2020年
，即将毕业的昂涛揣着几万元启动资金，和有传统电商经验的合伙人九哥(化名)租下了斗南花卉市场附近的一个带院的农民房 。这里既是仓库也是宿舍 ，墙角支着两张折叠床
。昂涛和九哥凌晨去市场扫货
，上午和晚上就在灯光下直播，这成了他们创业初期的日常节奏。

2020年5月的一个傍晚 ，昂涛第一次开启了直播 。镜头前的他略显生涩地讲解刚从市场采购的红玫瑰
，然而屏幕右上角的在线人数始终显示“0
”
。“在此之前都是看别人直播，自己站在屏幕前 ，还是头一次。”昂涛回忆道 。这样的状态持续了整整一个月，后台数据始终为零。

九哥盯着后台的数据发愁：“流量到底在哪？ ”俩人合计着说：“要不试试连麦卖花？
”他们开始找同量级的主播PK
，连麦时，他们就在镜头前举着鲜花说：“云南直发的玫瑰 ，19.9元40支！要不要买？”就在当晚
，他们收获了开播以来的第一笔订单
。

“直播间一个人都没有的情况，持续了两三个月。 ”昂涛坦言那时是有挫败感的 。

没有粉丝 ，没有订单
，评论区空空如也
。为了破冰，他们只能不断尝试连麦PK ，把鲜花卖给PK的主播。虽然收入微乎其微
，但昂涛坚信：“这肯定是个风口 。”

转机出现在2020年七夕节前
。一天，直播间观众数量突然上涨 ，订单量从几十单猛增到上千单。平台的算法推荐撞上节日的集中需求
，让他的直播间第一次有了真正的热度 。

流量像突然打开的水龙头
。七夕前三天，直播间在线人数峰值冲到500 ，后台订单量破千。当时，昂涛和九哥雇了三个村民帮忙打包
，院子里堆满了包装纸箱和即将打包的花束 。

到了10月，真正的爆发来了
。其中一场直播卖出3万多单 ，销售额突破100万。“仓库里全是花
，打包的人忙到凌晨三四点，货供不上就开预售 ，二十多天才发完 。
”昂涛心里清楚
，从爆单那一刻起，他就下定决心“坚持做下去”。

在他看来 ，直播带货的成功不全是偶然——节日节点、平台推荐机制 、价格策略
，少了哪样都不行
。后来有人问他，为什么能在一个观众都没有的时候坚持下来。他总会想起那个连麦卖花的夜晚 ，屏幕上闪过的订单 。“就像在黑暗里走夜路
，偶尔看到一点光，就想往前多走几步
。 ”

经过几年直播的积累 ，昂涛也总结出了工作的节奏。在电商平台上，花卉销售有明显的淡旺季：每年11月到次年“五一
”是旺季
，情人节
、母亲节、七夕节是全年高峰；而七八九月天气热，花不耐放 ，销量就会下滑 。

2023年春天的一个傍晚
，昂涛看着后台数据，眉头越皱越紧
。屏幕上的差评一条接一条：“花头太小”“收到就蔫了 ”“和图片差太多
”……这些评价让他第一次真切地意识到：靠低价走量的路 ，走不通了。

那时的斗南鲜花市场
，低价内卷正酣 。昂涛觉得靠着“便宜”确实走了些量，但老顾客寥寥无几
。“卖一单是一单 ，哪敢想回头客？ ”他后来咂摸出味儿：光图走量
，路走不长。昂涛后来回忆道，差评带来的不仅是口碑下滑 ，更直接影响平台流量推荐 。“差评多了
，平台权重就会降
。
”这个现实问题，逼着他不得不做出改变。昂涛决心转型 ，主打中上品质鲜花 。他便开了新号@不只玫瑰花卉。

他在抖音@不只玫瑰花卉账号上通过视频发布了这样一段感悟：“从20岁开始卖花，没想到转眼就25岁了！思维也完全变了
。过去只想着卖越便宜越好
，质量到你们的体验感无所谓。现在每天努力都在想怎么给你们做更好的品质 、更便宜的价格，希望你们收到花更开心……”

一段话 ，透露着他在鲜花电商行业的成长与觉醒 。

为了兑现“品质 ”承诺
，昂涛几乎跑遍了斗南花卉市场的每个摊位
。他和供应商定下严格标准：从地里到发货不超过3小时，花色不好的不要 ，花型不好的不要。“宁肯少卖
，不能砸招牌 。
”在仓库，他也组建了更专业的分拣团队
。

变化在三个月后显现。后台数据显示 ，复购率悄悄爬到了20%
，然后是30% 。到如今，账号复购率已达50%
。这也就意味着 ，每两个买花的人里
，就有一个会再来。

2020年起步时，昂涛与九哥两人撑起了所有事：凌晨的花市总见他们挑花的身影 ，俩人骑着三轮把采购回来的花运回租用的农民房，中午和夜晚在院子里打包
，有时候胶带声能响到后半夜 。

2021年，随着订单渐多 ，他们招了十几个人
，有了最初的分工：有人守着后台回复咨询，有人跟着九哥看货 ，有人专门负责打包发货
。2022年团队扩至二三十人
，“鲜花流水线”初具规模。

每到旺季，订单量激增的时候 ，他们还会临时招聘大量质检
、打包的人手
，确保鲜花能以最快的速度发出 。

如今，@不只玫瑰花卉 店播模式已固定成型。每晚八点 ，直播间灯光准时亮起
，昂涛在镜头前手持鲜花，从饱满的花头、挺拔的花茎 ，再到层层舒展的花瓣，全方位展示着鲜花的姿态
。这种真实
，源自对品质的自信，也成了打动消费者的利器。2025年上半年 ，@不只玫瑰花卉 的GMV已突破千万
，与去年同期相比，实现了136%的增长 。

现在的视频评论区里 ，经常能看到老顾客的反馈图：养了12天的戴安娜依旧娇艳 、绽放得热烈的方德玫瑰
、斜插在玻璃花瓶里的郁金香
。昂涛笑着说：“好花会说话
，顾客心里都有数。 ”

转型的代价不小 。高品质意味着进货价高、利润空间小，在一个价格敏感度极高的市场里 ，这无疑增加了压力
。昂涛的策略也很明确——保留部分低价引流款
，同时做高品质款来维系回头客。他的采购团队每天在市场挑货，既有固定合作花农 ，也会灵活找临时货源 。“有一块两块的价格差
，竞争力就完全不一样
。”

他对营销的态度很务实：“鲜花每天都在卷价格，所谓促销 ，其实就是谁能抢到更便宜 、更好的货。
”低价虽然是流量密码，但品质决定了能不能留住客户 。

近年来
，斗南的花卉产业在直播电商的推动下，迎来了井喷式发展
。

据统计 ，2024年
，斗南的花卉交易量达141.76亿枝，交易额达115.74亿元 ，交易量和交易额连续25年保持全国第一
，出口至日本、新加坡
、泰国、越南 、俄罗斯等50多个国家和地区。今年的8月8日，在云南省商务厅指导
、抖音电商主办的“云花浪漫·七夕绽放”活动上披露的数据显示 ，过去一年
，抖音电商平台日均售出云南花卉近55万单，吸引了超过3700万消费者参与购买 。商家店播成为主流销售方式 ，抖音电商云南商家店播的销售量达到了1.2亿单。

云南省商务厅数字商务和信息化处副处长陈厚友表示
，直播电商对云南鲜花产业推动作用很大，成为市场增长的重要推动力
。统计数据显示 ，过去三年，云南省鲜花交易规模增量中
，直播电商贡献增量占比近七成。

在“云花浪漫·七夕绽放 ”活动现场，昂涛接过“优秀成长商家
”的奖牌时 ，嘴角泛起一丝腼腆的笑意 。

这个曾经在空荡荡的直播间里对着镜头自言自语的小伙儿
，如今已经带领@不只玫瑰花卉 成长为抖音鲜花类目的位居前列的商家
。昂涛知道，直播电商改变的不仅仅是他个人的命运 ，更是整个斗南的产业链。

以前花农们只能被动地等待批发商上门
，现在他们可以直接和直播间合作，收入更稳定了 。由于鲜花对时效和品质要求极高 ，快递公司专门在斗南建立了鲜花运输保障组
，采取“航空+高铁+冷链”三位一体的运输模式，鲜花从花田采摘到消费者手中 ，最快可在24小时内送达
。

晚上8点
，昂涛像往常一样按时出现在仓库的直播间里，背后是正在打包的工人。屏幕上的弹幕飞快 ，订单提示音此起彼伏 。他熟练地报价格、介绍品相，像在和老朋友聊天
。

直播间隙
，他点开备忘录写下今天的感悟：“鲜花会谢，但生活需要长期主义 ”。斗南的夜晚依旧灯火通明 ，运花的货车一辆接一辆驶出市场
，带着云南的花，去往全国各地的客厅 、餐桌和阳台 。而昂涛知道 ，只要明天花市照常开市
，他就会准时出现在那里——就像过去五年的每一天一样，带着对鲜花的热爱 ，和对未来的期待
。

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　　螺纹钢：

　　昨日螺纹盘面继续下跌
，截止日盘螺纹2510合约收盘价格为3189元/吨，较上一交易收盘价格下跌33元/吨 ，跌幅为1.02%
，持仓减少1.6万手。现货价格下跌，成交回落 ，唐山地区迁安普方坯价格下跌20元/吨至3060元/吨，杭州市场中天螺纹价格下跌30元/吨至3280元/吨
，全国建材成交量8.38万吨 。据我的钢铁数据，本周全国螺纹产量环比回落0.73万吨至220.45万吨 ，同比增加54.08万吨；社库环比回升26.45万吨至414.93万吨
，同比减少94.12万吨；厂库环比回升4.06万吨至172.26万吨，同比减少9.25万吨；螺纹表需回落20.85万吨至189.94万吨 ，同比减少6.02万吨。螺纹产量略有回落
，库存大幅增加，表需回落 ，供需数据表现偏弱
。据央行数据
，7月社融增加1.16万亿元，同比多增3893亿元；7月人民币贷款减少500亿元 ，比上年同期少增3100亿元。分项来看
，住户贷款同比少增2793亿元，其中住户中长期贷款同比减少1200亿元 ，企业贷款同比少增700亿元，其中企业中长期贷款同比少增3900亿元 。7月份人民币贷款表现较弱
，对市场情绪形成一定影响
。预计短期螺纹盘面弱势整理运行为主。

　　铁矿石：

　　昨日铁矿石期货主力合约i2601价格有所下跌，收于775元/吨 ，较前一个交易日结算价跌2.94%
，成交33万手，减仓0万手 。 港口现货日照港 ，现PB粉771跌13
，PB块918跌10，卡粉878跌10 ，超特粉645跌13
。供应端
，澳洲发运量有所下降，巴西发运量有所增加 ，全球铁矿石发运量有所降低。需求端
，本期新增1座高炉检修，高炉检修发生在东北区域 ，铁水产量环比下降0.34万吨至240.66万吨，高炉开工率环比下降0.16% 。47个港口进口铁矿库存为14381.57万吨
，环比增加114.30万吨
。全国钢厂进口矿库存环比增加123万吨。多空交织下，预计矿价短期呈现震荡走势 。

　　焦煤：

　　昨日焦煤盘面下跌 ，截止日盘焦煤2601合约收盘1214元/吨
，下跌31元/吨，跌幅2.49% ，持仓量减少24908手
。现货方面
，山西临汾地区主焦原煤（S0.5
、G85、回收35）上调61元至出厂价723元/吨。蒙煤市场震荡运行，甘其毛都口岸蒙5#原煤994元/吨跌44；蒙3#精煤1100元/吨涨20 ，市场成交一般 。供应端
，煤矿复产依然偏慢，市场情绪反复 ，近期下游终端采购放缓
，煤矿整体出货转弱，新签订单较少 ，部分煤矿价格继续小幅调整。需求端，钢厂接受焦炭第六轮
，铁水产量持续高位，下游焦钢企业对原料煤需求一般 ，维持刚需采购补库
，对高价煤资源心态偏谨慎，预计短期焦煤盘面宽幅震荡运行
。

　　焦炭：

　　昨日焦炭盘面下跌 ，截止日盘焦炭2601合约收盘1707元/吨
，下跌30元/吨，跌幅1.73% ，持仓量减少1034手。现货方面
，港口焦炭现货市场报价下跌，日照港准一级冶金焦现货价格1460元/吨 ，较上期价格下跌20元/吨 。供应方面
，华东主流钢厂接受焦炭价格上涨50-55元/吨 、华北主流钢厂接受焦炭价格上涨70-75元/吨，焦炭第六轮提涨全面落地 ，原料端焦煤价格高位持稳，焦企生产多维持正常状态
，焦企出货顺畅，厂内库存多维持低位运行
。需求端 ，钢厂开工维持高稳
，高炉利用率较高，厂内焦炭库存继续回落 ，补库相对比较积极
，港口焦炭现货震荡运行，两港库存持稳 ，预计短期焦炭盘面宽幅震荡运行。

　　锰硅：

　　周四
，锰硅期价震荡走弱，主力合约报收6050元/吨 ，环比下降1.08%
，主力合约持仓环比下降21026手至17.2万手 。各地区锰硅市场价为5800-6050元/吨，宁夏地区较前一日下调30元/吨
。昨日黑色板块整体走势偏弱 ，焦煤价格领跌，锰硅期价重心随之下移。钢招方面
，主流钢招定价仍未公布，陷入僵局 ，首询价格6000元/吨
，关注最终定价，其余钢招定价在6100元/吨附近不等 。供需层面来看 ，在当前内蒙
、宁夏等锰硅主产区生产仍有一定利润情况下
，锰硅周产量仍在持续增加，且有新增热矿炉投产 ，利润尚存下
，供应短期难有明显减量
。需求端，市场在等待主流钢招定价 ，工厂挺价意愿较强
，供需双方博弈。下游控产减量情况下，对与锰硅需求提振有限 ，钢厂锰硅库存仍处于相对偏低水平 。库存端，样本钢厂锰硅需求量当周值持续下降
，位于近年来同期中位水平
。综合来看，锰硅基本面驱动力度有限 ，短期或有小幅回调
，关注市场情绪变化、焦煤走势。

　　硅铁：

　　周四，硅铁期价震荡走弱 ，09合约报收5744元/吨
，环比下降2.15%，09合约持仓环比下降16432手至7.24万手 。各地区硅铁汇总价格约5450-5500元/吨 ，较前一日基本持平。昨日黑色板块整体走势偏弱
，跌幅较前一日扩大，焦煤价格领跌 ，带动硅铁期价重心下移
。供需层面来看
，供应端，硅铁月产量及周产量均环比增加 ，短期难有减量。需求端，主流钢招定价
，河北某大型钢厂敲定8月75B硅铁采购价为6030元/吨，较7月涨430元/吨 ，量2835吨
，较7月增135吨 。其余钢招陆续进行中
。下游钢厂囤货意愿不强，钢厂硅铁库存处于相对偏低水平。库存端 ，硅铁样本企业库存连续两周环比增加
，处于近年来同期高位水平 。成本端，上周硅铁即期生产成本增加 ，本周逐渐持稳
。综合来看
，近期硅铁基本面驱动有限，关注市场情绪变化 、黑色整体走势 ，短期或跟随焦煤有一定回调。